Дейл Карнеги — попробуем разобраться

Дейл Карнеги (Dale Carnegie) 1888 г. — 1955 г. писатель, мотиватор, оратор.

Дейл Карнеги

Dale Carnegie

Дейл Карнеги цитаты

«Вместо того, чтобы осуждать людей, давайте попробуем их понять. Попробуем разобраться, почему они делают то, что делают. Это намного выгоднее и интригует, чем критика; и это порождает сочувствие, терпимость и доброту. — Дейл Карнеги

«Любой дурак может критиковать, жаловаться и осуждать — как и большинство глупцов. Но чтобы понимать и прощать, нужны характер и самообладание». — Дейл Карнеги

«Все в мире ищут счастья — и есть один верный способ найти его. Это контроль над своими мыслями. Счастье не зависит от внешних условий, оно зависит от внутренних условий, от понимания». — Дейл Карнеги

«Лично я очень люблю клубнику и сливки, но обнаружил, что по какой-то странной причине рыба предпочитает червей. Поэтому, когда я ходил на рыбалку, я не думал о том, чего хочу. Я думал о том, чего они хотели:

  • Я не насаживал на крючок клубнику со сливками.
  • Я подвешивал перед рыбой червяка или кузнечика и говорил: «Разве вы не хотите этого?»
  • Почему бы не использовать тот же здравый смысл при ловле людей?» — Дейл Карнеги

«Цирюльник намыливает мужчину перед тем, как его побрить». — Дейл Карнеги

«Сражаясь, вы никогда не получаете достаточно, но, уступая, вы получаете больше, чем ожидали». — Дейл Карнеги.

Семь способов благополучия

  1. Единственный способ извлечь максимальную пользу из аргумента — это его избежать.
  2. Проявляйте уважение к мнению другого человека. Никогда не говорите: «Вы ошибаетесь».
  3. Если вы ошибаетесь, признайте это быстро и решительно.
  4. Начните разговор дружелюбно.
  5. Заставьте другого человека немедленно сказать «да, да».
  6. Позвольте другому человеку много говорить.
  7. Дайте другому человеку почувствовать, что это достойная идея» — Дейл Карнеги.
  • «Помните, что другие люди могут быть совершенно неправы. Но они так не думают». — Дейл Карнеги.
  • «Говорите с точки зрения интересов другого человека». — Дейл Карнеги.

Как поддержать беседу

  1. Проявляйте искренний интерес к другим людям.
  2. Улыбка многому способствует.
  3. Помните, что имя человека для него — самый сладкий и самый важный звук на любом языке.
  4. Будьте хорошим слушателем.
  5. Поощряйте других говорить о себе.
  6. Говорите, исходя из интересов другого человека.
  7. Заставьте другого человека почувствовать себя важным — и сделайте это искренне». — Дейл Карнеги

Замените «но» на «и»

Многие люди начинают свою критику с искренней похвалы, за которой следует слово «но» и заканчивается критическим заявлением.

  • Например, пытаясь изменить безразличное отношение ребенка к учебе, мы можем сказать: «Мы действительно гордимся тобой, Джонни, за то, что ты повысил свои оценки в этом семестре. Но если бы ты усерднее работал над своей алгеброй, результаты были бы лучше».

В этом случае Джонни мог бы чувствовать себя воодушевленным, пока не услышал слово «но».

Тогда он может усомниться в искренности первоначальной похвалы. Ему эта похвала казалась лишь надуманным началом критического вывода о неудаче. Доверие было бы натянутым, и мы, вероятно, не сможем достичь наших целей по изменению отношения Джонни к своей учебе.

Это можно легко преодолеть, заменив слово «но» на «и».

  • «Мы действительно гордимся тобой, Джонни, за то, что ты повысил твои оценки в этом семестре, и, продолжая такие же сознательные усилия в следующем семестре, твоя оценка по алгебре может быть выше всех остальных». — Дейл Карнеги

Две книги, которые читают и перечитывают новые поколения

  1. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» — How to Win Friends and Influence People. Уоррен Баффетт прошел курс Дейла Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», когда ему было 20 лет,
  2. «Как перестать беспокоиться и начать жить» — How to Stop Worrying and Start Living is a self-help book by Dale Carnegie. Это книга Дейла Карнеги о помощи самому себе. Впервые книга была напечатан в Великобритании в 1948 году компанией Richard Clay.

Дейл Карнеги биография

Известный писатель и лектор Дейл Карнеги родился как Дейл Карнаджи 24 ноября 1888 года в Мэривилле, штат Миссури. Его родители, Джеймс Уильям и Аманда Элизабет Карнаджи, были бедными фермерами. Когда Карнеги учился в средней школе, его семья переехала в Уорренсбург, штат Миссури. В детстве Карнеги не занимался легкой атлетикой, но узнал, что он все еще может заводить друзей и заслужить уважение, потому что он умеет говорить.

В старшей школе Карнеги часто посещал собрания Чатокуа. Эти мероприятия принесли развлечения сельским общинам по всей стране, и в них приняли участие популярные ораторы, музыканты, артисты и проповедники. Вдохновленный ораторами, которые он слышал на этих собраниях, Карнеги решил присоединиться к школьной команде дебатов, где он стал искусным оратором.

После окончания средней школы в 1906 году Карнеги поступил в местный государственный педагогический колледж в Уорренсбурге. Его семья была слишком бедна, чтобы позволить себе один доллар в день на проживание и питание, поэтому Карнеги продолжал жить дома, ежедневно ездя в школу и из школы верхом. Он использовал эти уединенные поездки, чтобы практиковаться в чтении речей и оттачивать свой ораторский стиль. Карнеги часто участвовал в межвузовских соревнованиях по публичным выступлениям и выигрывал большинство соревнований, в которых он принимал участие. Его мастерство оратора было таким, что другие студенты предлагали ему платить за обучение.

После окончания колледжа в 1908 году Карнеги устроился на работу коммивояжером в Международные заочные школы, расположенные за пределами Альянса, Небраска. Затем он устроился на другую работу по продажам в мясоперерабатывающем предприятии Armor and Company. К 1911 году Карнеги накопил 500 долларов, которых хватило, чтобы бросить работу, переехать в Нью-Йорк и попытаться стать актером.

Карнеги непродолжительное время учился в Американской академии драматических искусств, а затем получил ведущую роль доктора Хартли в передвижной постановке «Полли из цирка». Однако он ненавидел этот опыт и быстро решил, что жизнь в театре не для него.

Позже Карнеги был зачислен в армию Соединенных Штатов и прослужил немногим более года в Кэмп Аптон на Лонг-Айленде во время Первой мировой войны. После увольнения из армии Карнеги был нанят в качестве бизнес-менеджера передвижного курса лекций, который преподавал Лоуэлл Томас, писатель и телеведущий, наиболее известный своими репортажами о Лоуренсе Аравийском.

После своего краткого набега на актерское мастерство Карнеги вспомнил, как студенты предлагали ему заплатить деньги за обучение публичным выступлениям, и понял, что это умение помогло ему добиться успеха в качестве продавца. Он успешно продвигал идею преподавать классы публичных выступлений для взрослых в YMCA, которая предоставила ему место для начала ночных занятий в обмен на долю прибыли.

Уроки сразу увенчались успехом. Сосредоточившись на повседневных потребностях бизнесменов, Карнеги научил своих студентов, как правильно проводить собеседования, делать убедительные презентации и налаживать позитивные отношения. Его ученики часто приходили на занятия каждую неделю с рассказами о том, как они успешно применили навыки, полученные на прошлой неделе, на своих рабочих местах. За два года курсы приобрели такую ​​популярность, что Карнеги перенес их из YMCA и основал свой собственный Институт Дейла Карнеги, чтобы вместить растущее число студентов.

В 1913 году он опубликовал свою первую книгу «Публичные выступления и влияние на деловых людей», используя ее в качестве учебника для своих курсов. Вскоре после выхода книги Карнеги изменил свое имя с первоначального написания «Карнаджи» на «Карнеги». Блестящая, но, возможно, несколько лукавая бизнес-тактика, новое написание заставляло людей ассоциировать его уроки и книги с легендарной семьей Карнеги, к которой он не имел никакого отношения.

Карнеги также писал биографии, руководствуясь своей верой в то, что лучший способ узнать секреты успеха — это прочитать о самых успешных людях в истории.

  • В 1932 году Карнеги опубликовал биографию Авраама Линкольна, Линкольна Неизвестного, а позже он опубликовал несколько сборников кратких биографических очерков.
  • «Малоизвестные факты об известных людях» (1934 г.),
  • «Пятиминутные биографии» (1937 г.)
  • «Биографические сводки» (1944 г.).
  • В 1948 году он опубликовал еще одну книгу по самосовершенствованию — Как перестать беспокоиться и начать жить.

После того, как его первый брак закончился разводом в 1931 году, Карнеги женился на Дороти Прайс Вандерпул в 1944 году. Она сыграла жизненно важную роль в расширении Института Дейла Карнеги, особенно помогая институту в разработке курсов и программ, ориентированных на формирующийся класс молодых профессиональных женщин.

Карнеги умер от болезни Ходжкина 1 ноября 1955 года в возрасте 66 лет.

  • Пионер в области обучения взрослых и самосовершенствования, книги и курсы Карнеги вдохновили целый жанр документальной литературы.
  • Несмотря на бурный рост количества новых книг по самопомощи, написанных за последние десятилетия, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» остается актуальным и полезным для профессиональных мужчин и женщин спустя десятилетия после его первоначальной публикации.
  • Источник: biography.com/writer/dale-carnegie

Карта сайта 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.