Деловые переговоры нужны для чего? В бизнесе люди ведут переговоры, чтобы выиграть. Они ведут переговоры, чтобы получить желаемое. Но, не всё так просто – сказать легко, сделать сложнее.

«Найти хорошую сделку, правильный бизнес, правильных людей, правильных инвесторов или что-то ещё — всё равно что свидание.

Вы должны выйти на рынок и поговорить с большим количеством людей, сделать множество предложений, встречных предложений, договориться, отклонить и принять». ― Роберт Т. Кийосаки, – Богатый папа, бедный папа.

Деловые переговоры. Тест

1. Бывает ли, что вас удивляют реакции людей, с которыми вы сталкиваетесь в первый раз?
2. Есть ли у вас привычка договаривать фразы, начатые вашим собеседником, поскольку вам кажется, что вы угадали его мысль, а говорит он слишком медленно?
3. Часто ли вы жалуетесь, что вам не дают всего необходимого для того, чтобы успешно закончить порученную вам работу?
4. Когда критикуют мнение, которое вы разделяете, или коллектив, в котором вы работаете, возражаете ли вы (или хотя бы возникает у вас такое желание)?
5. Способны ли вы предвидеть, чем вы будете заниматься в ближайшие 6 месяцев?
6. Если вы попадаете на совещание, где есть незнакомые вам люди, стараетесь ли вы скрыть ваше собственное мнение по обсуждаемым вопросам?
7. Считаете ли вы, что в любых переговорах всегда кто-то становится победителем, а кто-то обязательно проигрывает?
8. Говорят, ли о вас, что вы упорный человек?
9. Считаете ли вы, что на переговорах всегда надо запрашивать вдвое больше того, что вы хотите получить в конечном итоге?
10. Трудно ли вам скрыть свое плохое настроение, когда вы проигрываете в соревнованиях, играх или других мероприятиях?
11. Считаете ли вы необходимым возразить по всем пунктам тому, кто на совещании высказал мнение, противоположное вашему?
12. Неприятна ли вам частая смена видов деятельности?
13. Заняли ли вы ту должность и получили ли ту зарплату, которые наметили для себя несколько лет назад?
14. Считаете ли вы допустимым пользоваться слабостями других ради достижения своих целей?
15. Уверены ли вы, что можете легко найти аргументы, способные убедить других в вашей правоте?
16. Готовитесь ли вы старательно к встречам и совещаниям, в которых вам предстоит принять участие?

«Только дураки ожидают, что всё пойдет так, как они хотят.» – Роберт Т. Кийосаки, Богатый папа, бедный папа.

Оценка результатов теста: За каждый ответ, совпадающий с контрольным, начислите себе по 1 баллу. Оцените свои результаты.

Контрольные ответы теста

1. Нет
2. Нет
3. Нет
4. Нет
5. Нет
6. Нет
7. Нет
8. Да
9. Нет
10. Да
11. Да
12. Да
13. Да
14. Нет
15. Нет
16. Нет

Сравните ваши ответы и контрольные ответы. Узнайте о рекомендациях.

• Сумма баллов от 0 до 5 означает, что вы не готовы для ведения переговоров. Вам следует немного поработать над собой.
• Сумма баллов от 6 до 11 означает, что в целом вы подготовлены к ведению переговоров, но есть опасность, что в переговорном процессе в самый неподходящий момент могут проявиться властные черты вашего характера. Вам следует продолжать работу над собой. Главное – научиться проявлять терпение.
• Сумма баллов от 12 до 16 означает, что вы обладаете высокой подготовленностью к ведению переговоров и можете вести их легко и непринужденно. Но вам следует иметь в виду, что партнеры по переговорам могут подумать, что за этой легкостью и непринужденностью скрывается нечестность и неискренность.
• Литература: Емельянов Станислав Михайлович, – Практикум по конфликтологии (Деловые переговоры. Тест)

Тест поможет узнать себя лучше и провести успешно деловые переговоры.

Много людей слишком сосредоточены на деньгах

• «Меня беспокоит, что слишком много людей слишком сосредоточены на деньгах, а не на своем самом большом богатстве, которым является их образование.
• Если люди готовы быть гибкими, сохранять непредубежденность и учиться, они будут становиться все богаче и богаче благодаря переменам.
• Если они думают, что деньги решат проблемы, боюсь, этим людям придется нелегко. Интеллект решает проблемы и производит деньги. Деньги без финансового интеллекта — это деньги, которые скоро исчезнут». ― Роберт Т. Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»

У всех нас есть огромный потенциал, и все мы благословлены дарами.

«Тем не менее, одна вещь, которая сдерживает всех нас, — это некоторая степень неуверенности в себе. Нас сдерживает не столько отсутствие технической информации, сколько неуверенность в себе». ― Роберт Т. Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»

«Победители не боятся проиграть. Но неудачники есть. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудач, избегают и успеха». ― Роберт Т. Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»

Карта сайта